创客如何玩转产品众筹
发布时间:2018-05-15

  用户需要的是有温度、有感情、有感染力的产品,而不是一个冷冰冰的物品。因此,为产品讲一个激动人心的故事更能有效地筹集资金。

  1元买辆车,10元拍电影,100元就可以当“老板”做股东……也许有人质疑,这是痴人在说梦话吗?不,在互联网众筹模式下,只有你想不到,没有实现不了的梦想。难怪有人说,“除岁月外,一切皆可众筹”。

  什么是“众筹”?简单来说,你有一个好创意,但缺钱,于是向大众筹集资金,一人添把柴,只要在规定时间内筹集到足够的资金,使创意项目成功付诸实践,众人便有权分享成果。与预售、团购不同:预售是B2C,众筹偏向C2B,就是出资人先有购买或投资的意愿,筹资人按需组织生产。说到底,众筹就是筹人筹智筹资源。

  作为一件舶来品,众筹自2011年进入中国,在2014年、2015年出现迅速增长。数据显示,截至2015年12月底,全国共有354家众筹平台,目前正常运营的众筹平台达303家。自2011年第一家众筹平台点名时间诞生,到2012年新增6家,再到2013年新增27家,众筹平台增长较为缓慢。而至2014年,随着互联网金融概念的爆发,众筹 平台数量显著增长,新增运营平台142家,2015年新增125家。

  业界普遍认为2015年是“众筹元年”,平台数量急剧攀升,众筹模式、产品也在不断创新。同时,阿里、百度[微博]、京东、36氪、奇虎360等知名互联网企业也纷纷涉足。

  “世界是展现想象力的画布。”在美国著名众筹网站Kickstarter的首页上,醒目地写着这样一句话。正是这句话,激励着无数怀揣梦想的创客涌入众筹怀抱。

  不过,有不少创业朋友发出这样的疑问:“应该如何众筹?”看似很普通的一句话,却反映了一个现实:每个人都能把众筹放嘴边,但实际上并不了解众筹的概念。

  通常来讲,根据回报方式的不同,众筹分为四大类:回报众筹(在中国通常称为产品众筹)、股权众筹、公益众筹、债券众筹。目前我们所谈的众筹主要就是指产品众筹和股权众筹。那么创业者是应该采用产品众筹还是股权众筹?

  “对于大部分初创项目来说,可以先进行产品众筹,得到市场印证认可之后,再进行下一轮股权众筹。”青橘众筹CEO管晓红打了这样一个比方,如果将项目比作一条鱼,那就要在产品众筹的这个池子里把鱼养大、养好,从中挑出最强壮、最有价值的,再放到股权众筹的池子中去。

  与此同时,选到合适的众筹平台也十分重要。京东众筹事业部总经理高洪.认为,众筹对于创业者而言不应该是简单的融资或产品销售渠道,创业者更应该看重众筹平台对创业的扶持能力和资源支持。

  归根到底,产品众筹的过程,不仅是一个初创项目获得启动资金的方式,更是体现一个创业项目的产品潜力、吸引天使用户的能力、按时完成承诺回报产品的执行力,以及用户对实际产品真实使用反馈的完整展现。如果你是项目发起人,就要明白你的产品适合哪个平台,你的情况是适合做奖励模式还是股权模式,哪个平台的产品定位与你相符。首先要对自己的产品有个了解,看看这个产品是什么领域的。

  比如智能硬件类可以上点名时间,影视类可以上淘梦网,实体店铺可以上人人投登。各领域专业性众筹平台可能会对你的项目有一个专业性的指导,更能整合资源、突出优势。另外,淘宝众筹、京东众筹等大平台的筹资成功率同样很高,依托这类平台本身庞大的流量,同样能取得不错的效果。总的来说,项目发起人要学会多多甄别,选择适合自己的众筹平台。

  2015年,好妹妹乐队在北京工人体育场举办演唱会,仅是一个普通的演唱会或许很难吸引大家的眼球,但此次活动的亮点就在于它是一场通过众筹发起的项目。自2015年6月3日该项目在京东众筹上线后,两个月时间内就筹得了230多万元,超额完成众筹目标。据了解,此次演唱会上座率达到90%以上。

  高洪.告诉记者,好妹妹演唱会项目得以成功众筹,主要是因为概念票价创新打破演唱会票价结构,99元众筹精准触动目标用户痛点。与此同时,众筹梦想概念为这个项目加入了情怀意义,这也是成功的因素之一。

  当然,项目的包装同样不容忽视。筹客无非是出于以下几个动机支持众筹产品:物质回报、价值观认同、因欣赏等原因提供帮助。所以,在无法触摸实品、实地考察的情况下,项目的设计、文案、视频介绍就成了衡量这个项目的标准。换句话说,如果你的产品足够创新,设计能迅速抓人眼球,功能满足用户痛点,故事中还有点情怀,那众筹成功的几率一定会大大提升。

  “用户需要的是有温度、有感情、有感染力的产品,而不是一个冷冰冰的物品。因此,为产品讲一个激动人心的故事更能有效地筹集资金。 ”一位成功完成产品众筹的项目发起人告诉记者。