不卖自家产品却卖保险理财
发布时间:2018-05-16

  随着央行接连降息,在山东地区,有近十家商业银行已经停售或者减少中长期理财的发行量,一门心思代销起了安邦理财产品。安邦,这家近几年来在国内飞速发展的保险公司,披着神秘的面纱,在收购了国内外多家知名企业之后,又在理财产品领域表现出“一统河山”之势。短短一年的时间,安邦旗下的理财产品已成功蚕食掉银行大量的理财和存款市场份额。

  而在经十路上另外一家农业银行的网点内,也代销着安邦理财产品。此外,在招商银行、交通银行等一些大型商业银行中,银行自发的中长期理财产品几乎绝迹,取而代之的是安邦以及另外一些保险公司的理财产品。

  据一家国有商业银行的理财部门负责人透露,自去年央行频繁降息以来,银行理财产品收益率平均下降1.5个百分点,一年期理财产品收益率跌破4.5%,而与之相比,安邦等保险公司发售的产品收益率仍然高达5%以上。“收益率高,市民买的挺多,并且代销时银行能够获得一笔不菲的利润,这是安邦保险能够急速扩张的重要因素。”业内人士告诉记者。目前,山东省内已有半数以上大中型银行代销安邦保险,并且销量和范围仍在不断延伸扩大。

  不过一些银行业内人士却给记者算了一笔账。“安邦给定的理财产品收益率在5%以上,这说明算上各种中间费用、财务费用,他们要达到8%以上的净利润才能做到‘不亏钱’。而现在的债券类市场中,很少会有如此高的投资回报率,这表明安邦募集来的资金有不少是被用于股权类项目投资上。”

  根据公开资料显示,安邦保险的前身安邦财险成立于2004年,最初的注册资本仅5亿元。不过,股东接连增资,2009年时已至51亿元。2011年9月再度增资至120亿元。今年4月,注册资本金达到300亿元。

  “依靠远高于竞争者的保险和理财产品迅速蚕食市场,相比于银行理财大多投资于股票类市场,安邦的股权类投资收益更胜一筹,这就是为什么同为险企产品,安邦能给出更高收益的原因。”青岛一银行高管告诉记者。

  此后一段时间内,银行内代销的保险产品逐步减少,从2013年6月“钱荒危机”之后,银行自有理财产品逐步称霸江湖,不少高收益、长期限的产品登上了市民的投资餐桌。但是好景不长,2014年11月以来,央行连续6次降息,存款利息的下滑带动着银行理财产品收益下降,而股市的多次崩盘也导致银行理财产品安全性出现了问题,在这种情况下,再博中长期理财产品对于习惯了一种投资模式的商业银行来讲是不理智的行为。

  而保险理财正是借着这阵风开始大量吞食银行原有理财产品市场。在位于青岛的一些招商银行网点中,理财经理会首推安邦理财产品,其次才是银行自有产品。“其实这也难怪,因为市民投资者都比较乐于购买长期产品来锁定未来的收益率。”理财经理说。